Aumente sua venda de scanners otimizando a sua prospecção
Quer vender mais scanners profissionais? Desenvolva um processo de prospecção estratégico e consistente.
Qual a importância da prospecção?
Nem sempre os clientes virão até você, então é preciso saber o jeito certo de chegar até eles, identificar suas necessidades e apresentar adequadamente as soluções que o seu produto oferece.
Seguindo os três passos a seguir já é possível garantir mais assertividade para sua prospecção.
1. Estudar os segmentos compatíveis
Para falar a coisa certa, é preciso entender com quem você está falando. Portanto, o estudo do público-alvo é extremamente importante para uma prospecção eficiente.
Já citamos em outro artigo, os 5 segmentos chave para a venda de scanners profissionais, mas as opções são inúmeras.
Você só precisa saber se o prospect em questão tem uma rotina de digitalização intensa no processo de gestão documental da sua respectiva empresa. Se a resposta for sim, quer dizer que ele provavelmente se beneficiará com o uso de um scanner profissional.
2. Entender a rotina e a demanda de digitalização do cliente
Já sabendo que o prospect precisa de um scanner profissional, é preciso ir mais a fundo no estudo e compreender suas necessidades diárias.
Afinal, para uma prospecção assertiva é preciso oferecer o equipamento certo para a pessoa certa. Ou seja, o produto que melhor resolva os obstáculos que o cliente enfrenta em seu dia a dia.
Para isso, é preciso fazer três perguntas que já citamos anteriormente, mas vale a pena ressaltar:
- Qual é a quantidade de documentos que você digitaliza por dia?
- Qual é o formato dos documentos que você costuma digitalizar (A3/A4)?
- Qual é a velocidade de digitalização que você precisa para otimizar o seu fluxo de trabalho?
Você pode entender melhor o que avaliar em cada uma dessas questões em nosso artigo “Como fazer sua primeira venda de scanner“.
3. Usar a abordagem adequada na hora da prospecção
A migração dos documentos e dos processos de gestão para o universo digital é uma realidade muito clara. Então lembre-se de usá-la a seu favor.
Entenda muito bem sobre as vantagens da digitalização de documentos. Desta maneira, vai ser muito fácil identificar e apresentar a vantagem mais atrativa de acordo com a realidade do cliente em questão. E isso será a “cereja do bolo” da sua prospecção de sucesso.
Nunca se apegue ao seu método de prospecção
Otimize sua prospecção seguindo essas dicas, mas não se apegue a um roteiro definitivo.
O mercado muda, a realidade dos clientes muda, até os próprios produtos podem ter alguma mudança. Saiba se adaptar!
Colocando essas dicas em prática você vai conseguir identificar o que funciona e o que não funciona com cada tipo de cliente, aproveite.
Use toda experiência como aprendizado e evolua constantemente o seu método de prospecção, é assim que você irá aumentar constantemente o seu número de vendas.
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