Como ganhar licitações de forma estratégica? 10 dicas para o seu negócio
Em primeiro lugar, participar e vencer licitações é um processo complexo que requer planejamento, preparação e execução cuidadosa. Além disso, ao participar e de licitações a sua empresa gera mais oportunidades de negócios e, caso seja vencedor, aumenta os lucros com os negócios gerados.
Pensando nisso, criamos este guia prático de como ganhar licitações de forma estratégica, com 10 dicas infalíveis que podem ajudar o seu negócio, e você, a vencerem ainda mais licitações.
Então, fique conosco até o final e saiba mais.
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10 dicas infalíveis para o seu negócio usar em licitações
Chegou a hora de compartilhar com você as dicas que separamos para te ajudar a gerar mais negócios por meio de licitações. Confira abaixo:
1. Entenda o Mercado e o Edital
Antes de participar de uma licitação, é essencial entender o mercado em que você está inserido. Então, pesquise sobre os concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e como seu negócio se diferencia.
Além disso, leia o edital minuciosamente para entender todas as exigências, critérios de avaliação e prazos. Aliás, saiba que o não cumprimento de qualquer requisito pode desqualificar sua proposta automaticamente.
2. Documentação Completa e Atualizada
Primeiramente, mantenha todos os documentos necessários atualizados e organizados. Certidões negativas, balanços patrimoniais, atestados de capacidade técnica e outros documentos exigidos devem estar sempre em dia. Além disso, certifique-se de que sua empresa está em conformidade com todas as leis e regulamentos aplicáveis.
3. Planejamento Financeiro
Desenvolva um orçamento detalhado e realista que cubra todos os custos envolvidos na execução do contrato, incluindo materiais, mão de obra, transporte e imprevistos. Outro ponto importante a se levar em consideração é a margem de lucro do negócio! Então, defina uma margem de lucro adequada e que, além disso, permita a sustentabilidade do negócio sem comprometer a competitividade do preço ofertado.
4. Capacidade Técnica e Logística
Garanta que sua empresa tem a capacidade técnica e logística para cumprir todas as exigências do contrato. Aliás, fique sabendo que a falta de capacidade técnica pode levar à desclassificação.
Além disso, considere formar parcerias com outras empresas para suprir eventuais lacunas em sua capacidade técnica ou logística. Mas, cuidado para não gerar parcerias que afetem de forma ilícita o resultado da licitação, além de ser crime, pode causar diversos problemas jurídicos a sua empresa.
5. Qualidade da Proposta Técnica
Destaque os diferenciais da sua proposta em relação à concorrência. Isso pode incluir a qualidade dos materiais, a experiência da equipe, inovações tecnológicas, entre outros. A apresentação da proposta deve ser clara, objetiva e visualmente atraente. Então, utilize gráficos, tabelas e outros recursos visuais para facilitar a compreensão.
6. Conhecimento das Leis e Regulamentos
Esteja familiarizado com as leis e regulamentos que regem as licitações, como a Lei de Licitações (Lei nº 8.666/1993) e a Lei das Estatais (Lei nº 13.303/2016). E, assegure-se de que sua empresa cumpre todas as normas legais e regulatórias pertinentes ao processo licitatório.
7. Capacidade de Negociação
Esteja preparado para negociar termos do contrato com o órgão licitante, se necessário. Entretanto, sempre mantenha uma postura profissional e busque soluções que sejam vantajosas para ambas as partes. Além disso, demonstre flexibilidade e disposição para ajustar sua proposta conforme as necessidades do órgão contratante.
8. Gestão de Riscos
Identifique potenciais riscos que possam afetar a execução do contrato e desenvolva planos de contingência para mitigá-los. Além disso, leve em consideração a aquisição de seguros para cobrir eventuais imprevistos, e trabalhe com prazos realistas, nada de se comprometer com prazos que não possa cumprir.
9. Capacitação e Treinamento
Invista na capacitação da sua equipe para que estejam aptos a elaborar propostas competitivas e executar contratos com excelência. Mas, ainda assim, mantenha-se sempre atualizado sobre as melhores práticas e inovações no setor de licitações.
10. Avaliação e Melhoria Contínua
Após a conclusão de cada licitação, avalie o desempenho da sua empresa e identifique pontos de melhoria. E por fim, utilize o feedback recebido para aperfeiçoar suas estratégias e processos, aumentando suas chances de sucesso em futuras licitações.
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