Como vender mais pelo Youtube?
Que o Youtube é a maior plataforma de vídeos online do mundo você já sabe, mas sabia que dá pra ganhar dinheiro utilizando a plataforma a seu favor?
Se você está pensando em expandir os seus canais de vendas dentro da empresa, saiba que o Youtube pode ser um canal de sucesso, mas isso vai depender única e exclusivamente de você e de sua estratégia de vendas.
Vamos te passar a seguir algumas dicas que podem te ajudar nesse processo e que você pode ir aplicando ao longo do tempo.
DEFINA SEU PÚBLICO
O Youtube é o segundo site mais acessado no mundo, perdendo apenas para o Google, isso quer dizer que o volume de público é intenso e a concorrência por audiência cada vez mais agressiva.
Porém, existe espaço para todo mundo dentro dele e se você escolher bem o seu público e souber trabalhar bem o conceito de nicho, poderá colher frutos vantajosos para seu negócio.
A definição de público vai muito além de só escolher para quem você quer vender, é claro que isso é um ponto importante. Mas aqui a questão primordial é sobre o que você irá falar e quem você quer impactar.
Vou usar o nosso caso como exemplo.
Nós da Shopscan somos especialistas em scanners profissionais, uma das maiores distribuidoras de scanners do país e da América Latina, o que nos torna referência dentro do mercado.
Nosso público é constituído por empresas, o famoso B2B, e nossa comunicação é estrategicamente alinhada com o que nosso público consome.
Ou seja, não adiantaria nada eu tentar falar com o cliente final se o meu negócio é voltado para empresas, não faria sentido.
Então, se nós fossemos iniciar um canal no Youtube hoje, essa seria nossa principal regra sobre a definição do nosso público.
PLANEJE SEU CONTEÚDO
Você criou seu canal e agora está pronto para começar a postar seus vídeos, afinal, com um celular ou uma câmera na mão é só sair por aí gravando, editar e postar, certo?
ERRADO!!!
Todo conteúdo precisa de planejamento e estratégia, principalmente se o seu intuito é fazer negócios dentro da plataforma.
O Youtube tende a ser mais severo com criadores de conteúdo que não entendem essa questão. Não é só postar por postar, ou gravar por gravar, é necessário prender a atenção e manter os usuários o maior tempo possível em seus vídeos.
Chamamos isso de retenção de audiência, que nada mais é que o tempo em que um usuário dedica ao assistir o seu conteúdo, e quanto maior a sua retenção, maiores as chances do Youtube te recomendar a outros usuários.
Então, pense bem o seu conteúdo, se planeje e crie roteiros. Assim você conseguirá criar um conteúdo dedicado e estruturado e que certamente poderá prender a atenção de seus espectadores.
QUALIDADE DE IMAGEM E ÁUDIO IMPORTA!
Você não precisa filmar com uma câmera de cinema, muito menos com um celular de última geração, mas ter uma boa qualidade de vídeo e principalmente de áudio farão a diferença para quem quiser consumir seus conteúdos.
Invista um pouco mais em equipamentos que possam te ajudar nessa questão e dedique um pouco do seu tempo para aprender técnicas de edição de vídeo e tratamento de áudio para que seus vídeos sejam sempre os melhores possíveis.
E claro, escolha um bom ambiente para filmar, de preferência sem ruídos.
DESCRIÇÕES, PALAVRAS-CHAVE E TAGS
Apresentar bem o seu vídeo vai além de ter um bom apresentador ou locutor, é preciso dar detalhes em palavras escritas que você não necessariamente precisa dizê-las em seu vídeo.
Para isso temos o campo de descrição do seu vídeo. Ali você pode fazer um breve resumo a respeito do assunto tratado, bem como inserir chamadas para ação do espectador.
Um link de compra de um produto, o link de seu site ou blog, são infinitas as possibilidades e o campo de descrição é o lugar ideal para deixar expostos esses links.
Já as palavras-chave são palavras que determinam o que o espectador irá encontrar quando estiver pesquisando algum assunto especifico ou vídeos que sejam se relacionem com esse assunto, então faça uma pesquisa e determine quais as palavras mais pesquisadas pelo seu público que possam ajudar com que seu conteúdo seja encontrado por eles.
Utilizando nosso exemplo novamente, nossas palavras-chaves poderiam facilmente ser: scanners, scanners profissionais, distribuidora de scanners, entre outras.
Todas voltadas para o nosso produto e que sejam relevantes para o nosso público, assim seria mais fácil que fossemos encontrados na ferramenta de pesquisa do próprio Youtube.
O que nos leva as hashtags (tags), que indicam nas ferramentas de pesquisa plataforma do que o nosso vídeo se trata, e quais as palavras-chave que utilizamos em sua composição.
Dentro de uma estratégia de SEO, utilizar as tags certas poderá fazer com que seu vídeo viralize dentro da plataforma ou consiga um alcance melhor, gerando melhores resultados.
DURAÇÃO DO VÍDEO
Num cenário tão competitivo, onde a busca por visualizações é constante, criar vídeos cada vez mais curtos e com conteúdos cada vez mais engajantes é obrigatório.
Então seus roteiros devem considerar esse cenário! Já que o seu espectador tem até 3 segundos para decidir se irá manter sua atenção dedicada ao seu vídeo ou se irá partir para outro conteúdo.
Utilize os conceitos do método AIDA para que seu conteúdo seja cada vez mais engajante e retenha cada vez mais o seu espectador, acesse nosso artigo e entenda mais a respeito do método, clique aqui.
Voltando a falar do tempo, o ideal é que seu vídeo tenha pelo menos 3 minutos de duração ou menos. Caso não seja possível e seu conteúdo seja riquíssimo em valor, como treinamentos e palestras, recomendo que utilize no máximo 10 minutos e/ou separe seu vídeo em várias partes.
Chamamos isso de conteúdo de cortes, que entregam o conteúdo total por meio de frações. Os cortes podem ser uma ótima estratégia de retenção, já que o seu público irá consumir vários vídeos seus de um determinado assunto que esteja separado em partes.
O algoritmo do Youtube acabará entendendo que aquele conteúdo é relevante para o seu público e irá indicá-lo mais vezes a ele, o que fará com que seus números aumentem dentro da plataforma.
SHORTS
O Youtube lançou no ano passado uma nova ferramenta dentro de sua plataforma, a ferramenta Shorts, que nada mais é do que um espaço dedicado a vídeos curtos, com no máximo 1 minuto de duração.
E o melhor de tudo, o Shorts pode servir para você fazer um anúncio rápido e como é relativamente novo na plataforma o seu alcance tende a ser maior, já que ali a concorrência não é tão grande.
YOUTUBE ADS
Até aqui nós te demos dicas importantes e relevantes que podem te ajudar a crescer o seu negócio na plataforma de forma orgânica, porém se você prefere escalar seu conteúdo de forma mais rápida, te recomendamos o uso do Youtube Ads.
Os anúncios pagos do Youtube funcionam exatamente como os anúncios do Google, porém nele você poderá promover tantos seus produtos, quanto seus vídeos.
E definir de forma estratégica seu público, impactando-os de forma constante gerando novos espectadores e crescendo cada vez mais a sua audiência dentro da plataforma.
Essas foram as nossas dicas se você quer começar a investir no Youtube como um canal de vendas, e como dissemos antes o sucesso dentro da plataforma depende única e exclusivamente de seu esforço.
Se você gostou desse conteúdo compartilhe o blog com seus parceiros e aplique as dicas no seu dia a dia. Deixe nos comentários seus resultados e experiências dentro do Youtube.
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Bons negócios e até breve!
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