Erros que fazem revendas de tecnologia perderem licitações
Muitas revendas de tecnologia perdem grandes oportunidades no mercado de licitações por cometerem erros que poderiam ser facilmente evitados. Então, se você já participou de um processo licitatório e saiu frustrado, saiba que você não está sozinho. Entretanto, a boa notícia é que entender esses equívocos e agir preventivamente pode colocar sua empresa à frente da concorrência. Continue lendo e, em seguida, descubra como evitar os deslizes mais comuns!
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Falta de planejamento estratégico
Antes mesmo de pensar em participar de uma licitação, é essencial que a revenda tenha um planejamento sólido. Afinal, muitas empresas entram no jogo sem conhecer a fundo as exigências do edital, sem calcular custos corretamente ou sem preparar documentação adequada. Como resultado, acabam sendo desclassificadas ou oferecendo propostas inviáveis.
Como evitar? Pesquise bem antes de decidir participar, avalie sua capacidade de entrega e monte um cronograma com todas as etapas necessárias para uma participação bem-sucedida.
Erros na documentação
Em segundo lugar, a documentação é um dos pilares de qualquer licitação. Mesmo empresas altamente qualificadas podem ser eliminadas se cometerem falhas burocráticas, como certificados vencidos, declarações incompletas ou falta de assinaturas.
Como evitar? Antes de enviar qualquer documento, faça uma revisão minuciosa. Utilize um checklist e, se possível, conte com um profissional especializado para garantir que tudo esteja em conformidade.
Precificação incorreta
Preços muito altos afastam a sua proposta da disputa, enquanto valores muito baixos podem gerar prejuízo ou desclassificação por inexequibilidade. O grande erro de muitas revendas de tecnologia é não calcular corretamente todos os custos envolvidos, incluindo tributação, logística e margem de lucro.
Como evitar? Realize um estudo detalhado do mercado e avalie o histórico de preços das licitações anteriores. Dessa forma, você terá uma base sólida para oferecer um valor competitivo e viável.
Falta de conhecimento sobre a legislação
A nova Lei de Licitações (Lei 14.133/2021) trouxe mudanças importantes que impactam diretamente as revendas de tecnologia. Ignorar essas regras pode significar desde erros na formulação da proposta até penalidades severas.
Para ficar por dentro de tudo sobre a nova legislação, acesse nosso artigo: “Você sabe o que diz a Lei de Licitação?”; clique no link.
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