Como ser um vendedor de scanners ainda melhor? Veja 5 dicas
Confira algumas dicas que podem fazer toda a diferença nas suas negociações. Siga essas recomendações e se torne um vendedor de scanners ainda mais preparado e bem sucedido.
1. Entenda onde estão os clientes potenciais
Você pode conferir algumas sugestões de segmentos promissores para a venda de scanner aqui neste artigo. O próximo passo será descobrir por onde se comunicar com estes potenciais clientes.
Estude o comportamento do seu público, observe em quais redes eles são mais ativos. Teste todos os possíveis pontos de contato com a sua audiência para saber qual deles gera mais resultado, assim saberá para onde vale a pena direcionar a maior parte dos seus esforços.
2. Faça as perguntas certas
O momento da abordagem e compreensão das necessidades do cliente é muito delicado. É a valiosa chance de entender exatamente o que o cliente procura para apresentar a solução que mais se aproxime disso, e assim, concluir a venda.
Uma técnica muito eficiente para garantir o sucesso dessa etapa é o roteiro de perguntas estratégicas para a venda de scanners. Quer saber como colocá-lo em prática? Confira aqui
3. Tenha em mãos as melhores soluções
Assim que estiver claro o que o cliente está buscando, você precisa estar preparado para oferecer as melhores soluções, dentro do menor tempo possível.
Uma dica para agilizar esse processo é ter uma planilha com os produtos do seu portfólio e as três principais informações que orientam as perguntas citadas acima: velocidade de digitalização, volume diário de digitalização e formato dos documentos (A3 ou A4).
Desta maneira, você poderá filtrar rapidamente os produtos de acordo com as necessidades levantadas pelo cliente.
4. Acompanhe as novidades das principais marcas do mercado
Equipamentos de alta qualidade são sinônimo de alta satisfação para seus clientes. Então aproveite para explorar os efeitos positivos dessa excelência.
As marcas Kodak Alaris, Fujitsu e Canon, por exemplo, estão sempre aprimorando suas soluções. E divulgar essas inovações, assim como possíveis premiações conquistadas por essas marcas, pode ser uma oportunidade de demonstrar credibilidade e despertar o interesse do público-alvo.
5. Garanta as melhores condições para suas ofertas
Para ser um vendedor de scanners ainda melhor, é preciso extrair o melhor negócio de cada resultado.
Para isso, sendo um parceiro de revenda Shopscan, você conta com todo o nosso apoio.
Te notificamos sobre as melhores ofertas, damos suporte especializado para facilitar suas negociações, destrinchamos e entregamos nossa expertise sobre o universo dos scanners para você absorver, compartilhar e mostrar que sabe o que está vendendo.
Conta com a gente pra tudo! E continue ligado no blog para receber ainda mais dicas.
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